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大商场爆发式销售的生命力还有多长?
文章来源:中国服饰加盟商网 发表时间：2007-11-29
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15日是银泰9周年店庆促销的第一天，商场里的客流并不大，能慢慢挑鞋子、付款也不用排长队，与往年店庆时形成很大反差。
银泰百货的店庆促销一直很受关注，今年商场方面却对此平静地评价为“人流比较稳定”，其他商场也认为这很正常。杭城商场正在逐渐习惯一种不在某一天集中爆发消费的销售方式。
店庆首日不挤不抢不排队
今天是银泰百货9周年店庆的正店庆日，商场在原有基础上增加一档促销内容：精品服饰满500元减200元，实付1000元再送100元券，一些昨天没参加活动的品牌也会加入进来，商场人流也许会有所增加。但是，店庆促销首日的情况与往年相比已经有很大的变化。
对比场景一：进门
“一早去银泰，结果门还没开，等开门后，根本就挤不进去，等第一波人潮过去，门口留下了6只不一样的鞋子，3把踩破的雨伞……”这是去年有网友银泰店庆血拼后的留言。
昨天早上商场开门前，门口等候的顾客不算少。一排保安用身体做墙维持秩序。商场开门两分钟后，这些人全都稀释在了商场里。
对比场景二：登楼
去年店庆银泰把大门都拆掉了，上自动扶梯被网友戏称为“蚂蚁上树”，后来只能从消防通道上楼。前年店庆时，银泰二楼的星巴克小门也成了临时通道。
昨天银泰不仅门没拆，大门入口处也没有扯着喉咙喊“请往楼道走”的保安。取而代之的是一块通道指示牌，两边自动扶梯上下都很顺畅。
对比场景三：付款
店庆促销时在收银台前排队付款是极锻炼耐心的事情。长长的队伍使本来就不宽的过道更加拥挤。
今年银泰为店庆增加了比平时多一倍的收银台，收银台用简易的办公桌改装，每个楼层都有配置。其中7楼配置了一长排，商场的想法是可以让顾客在7楼休息或者计算小票时，可以就近付款，减少排队的情况。
促销更讲究细水长流
虽然利用店庆促销，每个商场都能收获不错的销售业绩，有商场人士承认店庆单天的销售额是全年最高的一天，但并不是盈利最好的一天。商场并不想过分依赖店庆这样的大型促销日，他们更喜欢“细水长流”。
以往下半年的大型促销主要是国庆、元旦和各商场的店庆，而今年下半年，杭州商场的大力度促销已经非常多，“满400元减200元”、“满400元减180元”这样的力度已经成为一种常态。19楼网友"姿意盎然"在昨天看到银泰的促销力度后
银泰百货的店庆促销一直很受关注，今年商场方面却对此平静地评价为“人流比较稳定”，其他商场也认为这很正常。杭城商场正在逐渐习惯一种不在某一天集中爆发消费的销售方式。
店庆首日不挤不抢不排队
今天是银泰百货9周年店庆的正店庆日，商场在原有基础上增加一档促销内容：精品服饰满500元减200元，实付1000元再送100元券，一些昨天没参加活动的品牌也会加入进来，商场人流也许会有所增加。但是，店庆促销首日的情况与往年相比已经有很大的变化。
对比场景一：进门
“一早去银泰，结果门还没开，等开门后，根本就挤不进去，等第一波人潮过去，门口留下了6只不一样的鞋子，3把踩破的雨伞……”这是去年有网友银泰店庆血拼后的留言。
昨天早上商场开门前，门口等候的顾客不算少。一排保安用身体做墙维持秩序。商场开门两分钟后，这些人全都稀释在了商场里。
对比场景二：登楼
去年店庆银泰把大门都拆掉了，上自动扶梯被网友戏称为“蚂蚁上树”，后来只能从消防通道上楼。前年店庆时，银泰二楼的星巴克小门也成了临时通道。
昨天银泰不仅门没拆，大门入口处也没有扯着喉咙喊“请往楼道走”的保安。取而代之的是一块通道指示牌，两边自动扶梯上下都很顺畅。
对比场景三：付款
店庆促销时在收银台前排队付款是极锻炼耐心的事情。长长的队伍使本来就不宽的过道更加拥挤。
今年银泰为店庆增加了比平时多一倍的收银台，收银台用简易的办公桌改装，每个楼层都有配置。其中7楼配置了一长排，商场的想法是可以让顾客在7楼休息或者计算小票时，可以就近付款，减少排队的情况。
促销更讲究细水长流
虽然利用店庆促销，每个商场都能收获不错的销售业绩，有商场人士承认店庆单天的销售额是全年最高的一天，但并不是盈利最好的一天。商场并不想过分依赖店庆这样的大型促销日，他们更喜欢“细水长流”。
以往下半年的大型促销主要是国庆、元旦和各商场的店庆，而今年下半年，杭州商场的大力度促销已经非常多，“满400元减200元”、“满400元减180元”这样的力度已经成为一种常态。19楼网友"姿意盎然"在昨天看到银泰的促销力度后
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