[行业动态]黑马VANCL在男士服装直销行业后来居上

　　普通衬衫成为网上热门消费产品说明网络消费时代已然来临

　　争议不断的PPG，现在有了一个追赶者——VANCL，一家以68元或88元的低价衬衫吸引顾客购买的男士服装直销企业。

　　VANCL一方面复制前辈PPG的经验——在传统媒体上大规模投放广告，同时它还通过网络推广，取得超越PPG的成功。

　　2008年4月14日，VANCL首席执行官陈年告诉南方周末记者，他经过5个月的“试错”，已经找到新的方向：“我们只是选择性投放部分平面媒体广告，而且没有投放电视广告，这是我们和PPG不同的地方，但网络才是我们的重点。”

　　相比报纸、电视这两类媒体，网络的直接推广费用很低。从3月份开始，互联网上已经四处充斥着VANCL的68元“初体验”广告。养生堂前公关总监邹咏凯认为，VANCL采用了许多快速消费品的投放策略，尤其是在网络广告推广上一点不比那些动辄上亿元的品牌厂家逊色。“我们已经不比PPG逊色了，60%的投入在互联网上带来70%的销售，我们找到了问题的关键。”曾经创办卓越网的陈年宣称自己也能日销上万件衬衫。

　　去年此刻正是PPG衬衫卖得风生水起的日子，PPG用18个月创造的业绩，就被VANCL短短6个月的冲锋所覆盖吗？普普通通的男士衬衫，到底有什么本领能一次又一次改写互联网销售榜单？

　　一切的转变都在2008年2月27日。这天下午是VANCL董事会的日子。在会上，陈年和股东们谈论如何加大传统媒体和互联网的广告投放，如何模仿PPG此前的头15家媒体投放策略，在PPG不投放的情况下如何完成行业探索者的转型这些事关VANCL生死的议题。

　　VANCL副总裁钟恺欣发来的短信却不断打断陈年的思绪：网络订单大幅增加，总订单已经过千了……近乎玩笑式的业绩增长，在短短的一天之内不断出现——这样的短信让陈年很吃惊，吃惊到他没有马上向在会场的董事会成员公布。

　　原来，前一天领到加大网络投放的任务后，钟恺欣就自作主张地花出二十多万元。这个老卓越网员工，熟门熟路地选择投放给各家网络联盟，让VANCL的广告迅速地出现在大大小小的网站上。网络联盟已经是一种重要的互联网广告平台，卓越和当当网以往20%的销售额就来自这些网络联盟。

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